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In der Praxis scheitern Wachstumsstrategien selten an der Idee. Sie scheitern an vier Engpässen, die in keinem Vertriebsmeeting auf der Agenda stehen.
Vier Engpässe, die Wachstum bremsen
Eine Mannschaft, die Wachstum als Zusatzbelastung erlebt, arbeitet dagegen. Wachstum im Müssen wird sabotiert, Wachstum im Wollen trägt sich selbst.
Ein Inhaber, über den jede Entscheidung läuft, ist die Umsatzbremse Nummer eins im Mittelstand. Wachstum heißt: delegieren lernen.
Mehr Umsatz frisst Liquidität. Lager und Forderungen wachsen mit. Wer das nicht begleitet, wächst sich in die Insolvenz.
Und wer Nachfrage erzeugt, bevor Personal, Lager und Systeme bereit sind, verbrennt genau die Kunden, die er gewinnen wollte.
Wer nur am Vertrieb dreht, bekommt ein Strohfeuer. Wer die Organisation reifen lässt, bekommt Wachstum.
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